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模特行業是不是“哥德巴赫猜想”?
2019-4-11

 

在服裝專業媒體中報道模特行業多年后,突然發現,今天的模特市場,與我一直以來所認識并關注的市場,似乎有很大的出入。在T臺上被認為最有價值的職業模特,對某些想做時尚發布客戶的吸引力遠不如天天出入娛樂綜藝節目的所謂超模;而每天穿著國際大牌走秀、拍大片的職業模特,對大眾消費者的吸引力,也遠不如網上那些笑容燦爛,穿著網銷服裝,用各種姿勢拍照的“麻豆”們……

????????隨著報道的深入,采訪的業內權威人士越來越多,但對這個行業的疑問也越來越多。為什么各家模特公司之間的爭議會此起彼伏?為什么服裝市場越做越大,模特公司卻離服裝越來越遠?為什么模特經紀不好做,模特培訓會火爆?為什么走出去的模特海外有名而國內無市?為什么有的模特網上紅得如明星,名模排行榜中卻無名?為什么T臺有名的模特卻帶不動公眾時尚潮流?為什么大賽越來越多,能涌現的新模特卻越來越少?為什么新經紀公司越來越多,名模特卻越來越少?在越來越忙碌,也越來越迷茫中,中國模特行業要抓住什么?要改變什么?要走向何方?

????????模特定義要不要擴容?

????????談到今天市場的準入標準,首先要涉及的是模特定義。

????????模特從廣義上來說,可細分無數單項。但一般而言,模特,總會被特指為時裝模特。雖然在國際市場,超級模特總被當成明星看待,與時尚奢侈品并行,但更多時候,模特只是一種需要具備特殊條件的職業。如同會計要會做報表一樣,模特需要好的身材與表現力。

????????如果模特只是一種職業,是一個行業中的一個崗位,那關于這個市場準入的標準,即職業要求,無疑需要根據行業的變化而隨時做出更改。

????????在服裝市場發展初期,應需求而產生的職業模特工作范圍只在服裝店里,工作職責也不過是穿上設計師最新設計的服裝,在名媛貴婦面前展示一下,讓大家看到,這件衣服上身效果如何。

????????隨著服裝業的發展,職業模特的工作范圍也越來越寬,職責也越來越多,T臺上,展示設計創意;影棚中,表現品牌風格與服裝細節,甚至展示的場所、性質與目的都發生了不小的變化。到今天,不僅服裝行業的渠道發生了巨大的變化、營銷模式與手段也更新頻繁,尤其是網絡的興起,使網上模特的市場需求不斷增加。

????????市場在變化,需求在增加,模特的標準是否也要隨之變化?

????????每個職業模特都需要180厘米的身高嗎?時裝周的T臺上需要,大型賣場中的路演需要嗎?訂貨會需要嗎?展示網銷服裝時需要嗎?

????????被時裝設計師們追捧,在大型發布會中曝光率最高、在各大國際時裝周上出沒的模特是職業模特,是最有商業價值的模特;那在新興的網絡渠道中,被服裝網商們認可,對網購者吸引力最大,點擊率最高的模特就不是職業模特嗎?就不是最有商業價值的模特嗎?

????????一直以來,行業對職業模特的定義與要求,身高是底線標準,其他如是否擁有才藝特長、是否有高學歷是附加標準,但不論后面的標準如何添加,長期以來,底線標準從來沒有動搖過。

????????那么,在今天的市場中,對于只是從事時裝或時尚產品展示職業的從業人員來說,職業時裝模特的定義是否需要擴展?

????????準入標準應由誰來制定?

????????就現狀而言,模特的定義與準入標準的制定,由一條看不見的產業鏈牽引。

????????打個比方,如果模特培訓機構是產業鏈的生產環節,模特經紀公司是銷售環節,模特作為本身具有特質的產品,先是進入生產環節做“再加工”處理,而后經過“包裝”被銷售到市場上。理論上說,標準是市場需求確定的,培訓機構按著市場需求先行挑選適合進入再加工的產品,而后模特經紀公司再從中挑選有前途的“半成品”繼續包裝推向市場。但有些“產品”的流行,又會改寫或調整市場標準。

????????在今天的中國模特市場,如網品模特等某類“產品”的流行,已經觸動了市場標準,是否會令模特培訓機構或模特經紀公司現有的“準入標準”改寫?職業時裝模特定義的再次擴容,或者職業范圍與準入標準的改變,對于模特培訓機構與經紀公司而言,無疑也是商機再創造的過程。

????????而準入標準的改變,對應的選拔標準是否也應相應變化?

????????模特選拔多有黑幕?

????????提到模特的選拔標準,在中國,選撥最根本的一條路徑依然是大賽。大賽的變遷,決定著選拔方式與標準的變化。

????????從上世紀90年代初,中國的模特就與比賽結下了不解之緣。二者的相互推動,共同伴隨著中國模特行業走到今天。

????????1989年11月,第一次全國性的模特大賽——首屆新絲路中國模特大賽仿佛推開了一扇門,隨后,一批批曾經默默無聞的女孩子,經歷過殘酷競爭,越過層層挑戰者,叩開門后,迎接她們的事業頂峰。

????????21年過去了,伴隨中國模特行業多年的賽事也經歷了因眼球經濟攀向高潮,到因賽事量多質低而落入低谷的過程。

????????其實大賽在降溫的同時,也是中國模特行業重新審視與制定選拔標準的時候。最初模特大賽是一種全民性選拔,是件新鮮事,公眾關注度高。這些因素,決定了當時賽事是出超模的舞臺,也決定了此后從大賽中衍生商業效應的模式。但近年來,賽事量的增加,質的降低,商業性高過專業性,比賽選拔人才的初衷已經被淡化,從中誕生的冠軍,市場價值自然大打折扣。

????????而緊隨其后,關于比賽負面的混亂、暗箱、黑幕等消息也大量出現,模特大賽在這些話題沖擊下,賽事目的與功能被很多人曲解或淡忘,也讓模特選拔的途徑與標準變得撲朔迷離。

????????選拔標準誰來定?

????????當模特大賽從一項專業選拔活動變成公眾娛樂或是開放性的活動后,參加者的目的與心態以及觀看者的心態都發生了根本的變化,這在很長時間令中國模特行業的選拔標準發生了不少爭議,冠軍選出來后,飽受爭議,落榜者四處宣揚大賽有黑幕,評選不公。究其原因,不過是對大賽與選拔的理解不同。

????????模特比賽不同于選美,不論是全國性賽事、世界性賽事,拋開因為美女聚集而帶來的商業關注度之外,最根本目的還是選拔人才。冠軍也是件“產品”,主辦方耗費了大量的時間與金錢,最終從過萬件“產品”中挑出來,一定是要最適合市場需求的。選出可以得到市場追捧的“產品”,才會給賽事本身帶來更高的知名度,并增加其商業價值。

????????從這個角度來說,選拔的標準,只有“產品”的“銷售方”模特經紀公司最有資格制定。

????????既然選拔標準應由經紀公司來決定,那也必然應根據不同時期不同的市場需求而做出相應的調整。

????????在職業模特賽遇冷的今天,不僅是討論以賽事為平臺的模特選拔標準變與不變的問題,而是模特賽事本身需要有一個合理的評審標準,并合理對待賽事的專業性與商業性的問題。只有選拔目的確定了,那圍繞這一目的展開的標準怎么變都是適當而合理的。為了這個目標,按著這一標準選出的模特,必然也會具備應有的商業價值。

????????所以,選拔渠道的變革,是必然的趨勢。傳統老牌的賽事不見得會消失,但克隆型的賽事,或者僅為商業目的而發起的賽事,必然會走向末路。以選拔滿足市場需求的模特為目的,今后選拔的渠道會更多樣性,賽事專業細分是一條出路,化大為小、分門別類也未嘗不可,大膽設想,如面料展、時裝展一樣的模特展也不一定是夢話。

????????模特的評價標準看什么?

????????選拔過后,自然要談評價,誰是超模?誰最有商業價值?關于名模的評價標準在今天要怎么看?

 

 

????????新絲路總裁李小白曾說過:衡量一個模特的標準看稅單。這個標準簡單,但卻恒久適用。而在此基礎上,我們更樂意遵循所謂從國際市場100余年的發展歷程總結出的超模標準:

????????第一,要當上一流雜志的封面女郎。

????????可以說,一流雜志對模特的起步是相當重要的,如果被選為一流雜志的封面女郎,這代表時裝界人士的認同,由此可以得到更多雜志的青睞,也可以獲得更多攝影師的提攜。

????????第二,與大公司簽廣告合同。

????????簽定合同,意味著模特商業價值的被認可,有可能成為某個品牌的代言人,除了獲取豐厚的酬金外,模特將有大量的機會出現在廣告中,出現在T臺上及所代言的大公司舉行的各類活動中,登臺亮相的機會驟增。

????????第三,參與著名設計師的時裝發布會。

 

 

 

????????著名設計師在某種程度上左右著未來的時裝時尚,因此他們的時裝發布會,往往是時裝評論家、時裝雜志編輯、其他時裝設計者,以及社會名流云集的場所。在這樣場合出現的模特,標志著其表演風格已經被著名設計師所肯定,這是對模特地位的進一步確立。

????????從這個標準出發,今天很多所謂超模必須要更改頭銜了,她們可以說自己是前超模。畢竟這個標準更似一份工作成績單,并不失公眾曝光率。一旦不再以模特為職業,也就不再具備超模的資質。應該說這一標準套用到現今同樣適合。

????????上面提到的三條,可以歸結到一起,作為評價模特職業是否優秀的首要條件,就是必須以時裝展示為主要工作,不管是走臺、拍大片,還是拍畫冊,主業不能與時裝或時尚展示無關,雖然做歌星、主持人、設計師,也可以成為超級模特的職業選擇之一,但卻不應該是關于模特的評價標準。另一條硬性的標準就是稅單,也就是在上述職業范圍內,收入最高的模特,就是最具有市場價值的模特。

????????有了這兩條硬性標準,也就有了比較實際的評比依據,在這兩個標準之外,模特的業內外知名度、媒體曝光率、行業認可度等等也都有了堅實的基礎。這時,不論行業協會、模特公司,或是時尚傳媒,在明確的標準下,任何機構的任何排行,誰又能說出什么異議?

????????虛擬 莊周夢蝶

????????這是個越來越有趣的世界,除了真實生活著的時空,還存在夢的時空(《盜夢空間》)、流淌于光纜之中的微電子虛擬世界,當然更多年輕人向往的是穿越;這也是個需要在解構后重新認知的世界,數千年后,人類開始不相信眼睛看到的東西是立體的,一片紅一片藍的眼鏡后面,睜一只眼閉一只眼或者兩眼都睜著,所感受到的是不同的時空,雖然利用兩只眼分別看物體產生的差異來測距只是炮兵原始的手段。

????????科學家認為,迅猛發展的信息技術,和由此誕生的多種新信息交互平臺,引發了社會傳播形態領域的新革命;營銷專家認為,隨著信息處理的即時性,現在社會已步入由需求決定生產、由消費者改變產業鏈的時代;社會學家說,伴隨各種信息終端而來的虛擬世界對現實生活的入侵,改變了人與人在現實生活中的相互關系乃至社會身份,個體人在虛擬世界的主動性表現,改變了現實中人的生活方式和工作形式……

????????未來,沒有哪些職業不會受到微電子的沖擊,沒有哪種職業能夠一成不變。值得玩味的是,不論是現實社會或是虛擬世界,最先出現變化的依然是滿足人類最本能生理或心理需求的職業,對美的追求和欣賞是其中一種需求,模特這一職業也早已靜悄悄地出現了變化。

 

 

 

????????要不要學麻豆的方式?

????????麻豆,是模特英文名“model”的音譯,特指隨互聯網購物而在網絡上發展的平面模特,和傳統概念中的模特一樣,麻豆的主要工作就是搭建買家與賣家的信息橋梁,很多開網店的老板們相信,一個好的麻豆能帶活一個店,一如現實中時裝發布請大模來走秀般。在百度里搜索關鍵詞“麻豆”,能夠看到麻豆論壇、麻豆網、麻豆培訓、麻豆大賽……與麻豆相關的內容舉不勝舉,儼然已經形成一個產業鏈。麻豆的類型也呈多樣細化,包括男麻豆、女麻豆、首飾麻豆、內衣麻豆、兒童麻豆、手麻豆等,可以想見,隨著網絡虛擬交易的不斷增加,網店內容的更加多樣,未來網店形象代言人、品牌形象代言人也將會誕生,在這個世界,美色更容易成為偶像而存在。

????????其實,客觀上麻豆與傳統意義上的模特在工作內容、工種分類、工作方式等方面并沒有存在根本的不同,從專業網店人才招聘網站對女裝麻豆各項要求的統計就可以看出。所謂的女麻豆要求是:身高160-170cm、鏡頭感強/表現力好、身材勻稱、形象氣質佳、面容甜美、會化妝打扮、體重45kg左右、皮膚白皙、吃苦耐勞。如此而已。

????????收入方面,麻豆也與傳統意義上的模特區別不大,“拍一件衣服30元左右,拍一天500元左右,也可以按小時計價,200-300元/小時。”知情人士透露,內衣麻豆價格更高,而受過專業訓練的麻豆報價最高,是一般平民麻豆的5倍之多,這樣的行情,可能對專業模特來說是個喜訊。

????????雖然現在北京、上海已經出現了一些專門經紀麻豆的公司,甚至淘寶上也在其購物產業鏈上橫向拓展出“淘女郎”,但大多數的麻豆還是習慣零散作業,不簽經紀人或經紀公司,甚至開工前也極少與用工方簽訂相關協議,以?;て湫は袢ǖ熱ㄒ?,關于麻豆和雇主的勞動糾紛甚或十之有三,從這方面來看,麻豆的職業環境和市場規范程度遠不如傳統模特行業。

 

 

 

????????雖然從本質上沒有明顯的不同,甚至可以把麻豆歸結到模特多元化發展的類別里,但是,這一并不算新鮮的“模特”類別還是值得我們關注。

????????麻豆的特別之處當然有,也當然與網絡虛擬世界,與信息交互相關。其核心就是,麻豆個體利用各種信息平臺和終端對其自身在網絡上的推廣宣傳。

????????隨意在網上搜索到一個比較火的麻豆,其個人空間的鏈接地址旋即出現在搜索頁的首頁上。進入該麻豆這個建設在某門戶網站上的博客空間,從個人資料到照片、日記所有東西看完,會發現對于該麻豆已經非常了解,她適合拍攝什么風格、什么類型的照片,適合演繹什么搭配的服裝,她什么時間可以工作,薪酬怎么計算、怎么支付等等,一目了然。最為特別的是,其空間里從生活照到各種麻豆片上都被很精心選擇部位地打上了水印,?;て湫は?。同時,要聯系她,必須要先讓她認證通過,而認證的方式便是雇主的網店地址。此外,在她的好友鏈接里,還能夠看到麻豆友、攝影師和化妝師的分類,能夠想象出,她隨時可以組織起一個團隊來為雇主服務。

????????無疑,代表了大部分麻豆的這種做法,在傳統模特市場中是屬于要被嚴厲打擊的“野模”,但是她們對于網絡平臺和信息終端的利用開發,是值得深思借鑒的。

????????要不要賺虛擬世界的錢?

????????當前,職業模特中博客最火的大抵是網名“小魚”的趙晨池,專業模特網站中最引人關注的可能是“中國模特在線”。趙晨池的博客能吸引大量人氣,靠的是其發布的各種來自工作和生活中的抓拍,一般人難于看到的東西,多少滿足了網民的“窺私”需求,在她的博客上很難說她是作為職業模特來出現的,更多的像個拍友玩家;“中國模特在線”是哈爾濱新絲路的大投入大制作,其內容設置上大體分為模特大賽、模特高考培訓、模特職業培訓等內容,突出了培訓的核心,卻缺失了一點對于旗下模特的推廣。

????????其實,從全國范圍來看,上述兩個案例已經做得非常好。事實上,就在21世紀信息傳播手段爆炸的今天,就在大量來自網絡的財富機會被麻豆們瓜分了的今天,依然沒有一家模特經紀公司在網絡上設立專門的區域,對旗下經紀的模進行特推廣,進而產生虛擬洽談實現利潤。甚至,有很多模特公司到現在都沒有自己的官網,在現實社會中拼得頭破血流,花大價錢拉關系找門路甚至走歪門邪道,也沒有對虛擬世界看上一眼。

????????從經紀公司到模特,幾乎每個個體都已經擁有了電子郵箱,有了QQ、MSN、旺旺……很多人手里趕時髦地也捧著iphone、ipad、黑莓……幾乎所有最新出現的信息終端,都會最短時間在這些時尚潮人的手里看到,而這些被稱為時尚電子產品的物件,最終可能1%的功能都沒有發揮便已經被遺棄。現實中,我們看到的仍然是捧著大堆模特卡游走于客戶間的公司和個人。

????????從國外回來的朋友說,中國模特近些年出去很多參加各大時裝周,也因此近距離明晰了差距。國外模特面試和國內的最大不同可能就是需要模特提供最近一兩年來拍攝的時尚大片,國內出去的模特隨身帶著厚厚的打印出來的畫冊,卻提供不出超過20張的照片,而很多國外模特夾著ipad,帶著海量的照片輕松地面對品牌的選擇,這只是在利用信息終端方面的一個巨大差異而已。

????????很多人都知道,時尚圈的話語權掌握在時尚大牌、著名雜志以及與之相關的人物手里,比如models.com全球模特Top50的排名標準就是根據以下幾個因素算出來的:1、大攝影師的模特預約名單;2、登上《Vogue》、《W》、《V》、《Numero》、《Bazaar》、《Pop》、《Another》、《DazedandConfused》、《i-D》等頂級時尚雜志的美國版、意大利版、法國版和英國版的封面和硬照大片的機會;3、成為著名品牌專用面孔。但很多人也意識到,models.com就建立于虛擬世界。同時,隨著信息交互手段的發展,傳統的高高在上的媒體已經面臨著來自虛擬世界的各種新媒體的強有力沖擊,當Facebook產生了第五億個用戶時,有人評論,“假如這個網站能夠擁有一片領土的話,那么Facebook將是人口位居世界第三的大國,全球1/4的網民都擁有處于活躍狀態的Facebook賬號。”這個世界的標準和規則將會被重新制定,而它極可能與現實無關。

????????最初,虛擬世界里,誰都不知道你是不是狗;現在,已經進入到人人都知道你是一條狗的階段;未來,也許大家都會在這個世界里領取屬于自己的狗證。那么,我們是不是從現在開始需要考慮,如何從被動走向主動。

????????眾多行內人士直言不諱地提出了阻礙模特行業發展、影響行業規范進程的嚴重問題,其中有些源自行內自身,也有些來自整個時尚產業乃至社會與模特行業的溝通問題偏差,同時,更提出了自我改善的建議和解決之道。

????????在這里,我們將一些模特行業代表人士對于行業發展的熱議呈現出來,帶給整個時尚大產業以及全社會一些反思,旨在希望時裝行業與整個社會共同關注模特事業的發展,為模特創造一個良好的職業環境。唇亡齒寒,中國時尚產業的未來,需要每一環的精彩。

????????六大桎梏扼殺模特業?

????????1、價格扼殺論: 10年里,時裝標價翻了十倍,模特身價降了N輪

????????作為專業媒體記者,今天的模特行業之于我們,似乎突然變成了熟悉的陌生人一樣,但對于這些對話嘉賓而言,他們十余年的從業生涯,足以代表這個行業。那么,關于今天模特業到底怎么了?他們找出了N多問題,其中最突出的,莫過于價格扼殺論。那么。模特演出的市場定價權究竟是如何喪失的?低價格在扼殺整個行業嗎?被時裝設計所操作的降價趨勢,對于模特行業來說意味著什么?

????????張艦:提起模特演出價格,有天我跟很知名的一位設計師特別不客氣。他們有演出,我說你要的好模特都很貴,2500—5000元。他說沒事,他可以通過他和模特關系,讓模特便宜一點。我說,鄧老師,建議你別這么做。這么做可能顯示出你的影響力。但從某種角度來說,不怕影響你的形象嗎?不顧行規的砍價,說明你沒實力。好的設計師得有錢,獲不獲獎不重要。歐洲那些設計師請模特一分錢都不少。這關系我品牌的形象。

????????比如,紐約時裝周很務實,我這個品牌今年銷售1000萬,那我這場秀就按1000萬品牌的檔次做。我今年代表幾個億的大牌做,那就按大牌的規模做。按銷售規模來設計發布規模,誰也不會笑話我。中國設計師太注重于表面的東西了。

????????姚戈:現在時裝周給模特價格壓得特別低,恨不得是免費。他們不理解為什么要這樣的費用。比如說,協會規定了,A類模特多少錢,B類模特多少錢,在歐洲是沒有類別的,只有一個規律性的市場價格,大家都遵守,頂多根據不同情況上下略作浮動。

????????中國不是這樣,雖然時裝周本身就定了模特市場指導價,但價格也在逐年下滑,并且沒有用戶遵守這個價格,都想通過各種方式壓價。

????????之所有如此,是因為,第一,建立了游戲規則,但服裝業并不遵守。第二,模特公司自己不規范,內部爭斗,導致惡性競爭。這么幾年,就我們公司抗住價格了,價格是全行業最貴的。十年了,這個行業沒變過,所有的物價都上漲了,就模特勞務費漲不起來。再看編導費,國際時裝周從第一屆開始,編導費一直是一萬五千元。從去年開始規定了一萬五到三萬元,但這個空間沒法談,所有人都問:一萬五行不行?我們這種勞動力、這種智慧、這種創意太不值錢了。其實創意是最無價的。這個行業就是一個怪圈。

????????李書崑:我們長期從事模特行業基礎教育工作,在今天,我最深刻的感覺是必須要救救這些孩子的時候了。她們從全國各地,帶著夢想來到北京或上海,尋求發展,但現在的市場,尤其是在北京市場,職業模特的價格已經低到了無法維持生存的程度。

????????模特演出費用與時裝定價來比較,可以看到這個行業停滯或無法有大發展的癥結。早期國內品牌如雅戈爾也就是中檔定位賣兩三百塊錢,現在國內品牌尤其是男裝品牌價格節節攀升,甚至是翻十倍的價格在銷售。1999年,那時我在中國圖片社,一些模特如毛毛的市場價可以達到六七千元,像馬艷麗當時的演出價格也在一萬元左右。那么現在來看,模特的價格真的減到了十倍不止。

????????如果我們現在說這個行業出了問題,發展不好,甚至發展不下去了,那么最應該關注的就是模特收入的問題??梢運低庠詰難沽τ肟凸垡蛩厥竊斐贍L匭幸導鄹窠檔偷腦?。

????????我們現在應該關注,哪些事件?哪些人對現在模特市場的價格做了致命的傷害。之前有大師出來說,500元,演我的秀,你干不干?很多小模特想上大師秀,就接了。大師連續三年都這么說,第一年沒人學,第二年沒人學,一些設計師從第三年都開始學了,就連豪爽的東北設計師也不例外,“如果花高價聘請模特是不是我不夠腕兒,我在時裝圈里地位是不是就沒法體現?”設計師們都這么想,演出價格能不下來嗎?

????????其實,在國內市場,中國國際時裝周的模特價格影響著北京的模特價格,北京模特價格又影響全國的模特價格。時裝周報價可以說是模特行業的價格晴雨表,甚至會影響到二三線城市商場促銷活動上模特演出的價格。但現在時裝周是完全站在服裝設計師的角度與立場,來制定模特的價格,而不是根據市場行情來制定。

????????但必須承認,模特行業本身失去定價權有很多原因,自身也不是沒有責任。由于幾個公司和幾個老板所謂的行業的、矛盾,也是讓整個行業失去定價權的原因之一。國外模特經紀公司10-15%的代理費,模特可勁在市場接活,主流模特有市場、有活干,就可以價格太低了就不干了,但是在國內,主流公司很多模特也沒有活干,這些公司只想的是消滅、擠黃其他對手。我的簽約模特寧可呆著,也不接其他公司的活,給代理費也不接??贍蓯嵌苑靶幸蹈閃撕檬?,但對這些模特沒干好事。

????????現在最重要的就是一點點提高模特的價格,也就讓經紀公司賺錢了。

????????純模特經紀公司60-70%的費用給模特,剩下來的是工資、差旅費、房費,其實經紀公司的代理費不可能超過10%的純利潤。即便是在行業內叱咤風云的經紀公司,一年的模特經紀流水一千萬,利潤也就60萬元,這本身就是一個鬧劇。在北京開一個100平米的小飯店,一年也能賺到60萬。

????????實際還是模特經紀公司自己沒有約束自己,給外面很多機會。也讓模特行業自己喪失了定價權。

????????方華:站在經紀公司的立場上不認為它高。國內外模特價格的差距,在于相同數值后面的貨幣單位是美元還是人民幣。

????????不排除現階段市場不規范的情況下,某些大局觀不夠的模特與利益至上的客戶之間不通過經紀公司的私下交易降低了模特的身價。然而考慮國內外貨幣匯率和經濟發展水平的差異,如果一名職業模特,演一場T臺秀2500元左右的價格在行業標準內尚屬合理范圍。

????????2、地位扼殺論:法國作秀“人”比“秀”重要,中國作秀“秀”比“人”重要

????????模特行業與時裝行業到底是什么關系?所有模特行業的人都有共識,模特業與服裝業同樣是時尚產業中的一環,是相輔相成、相互依托的并立關系。但從目前情況來看,并非如此。中國的職業模特遠沒有獨立于服裝行業之外,得到良好的發展平臺,模特行業自身在努力掙扎,包括試圖通過推廣專業化、細分化、多元化等方式來強化自己的位置,尋找獨立的發展空間。但幾年過去了,依然沒有獨立趨勢出現。整個行業被時裝業牢牢的圈在其中。對此,模特圈也是感想頗多。

????????張艦:現在很多設計師對模特不夠尊重。這是意識問題。但也折射出模特行業與時裝行業的地位關系。模特也是有價值的,設計師不應該隨意壓價,好模特憑什么壓低自己的身價?但設計師不這么想,而且有辦法讓模特自降身價。在現場,也經常能看到一些設計師呵斥小經紀人,這也是行業地位不平等的表現。

????????愛慕這一次發布,我一直強調后臺搭建,我們中國的演出大都不注重后臺。愛慕能走出去,從國外選模特再回來,就是走了一大步了。他們在意識到模特對演出的重要,而且不是表面化的重要。上一次做阿瑪尼的發布,在后臺上花了好多錢。我問:后臺花這么多錢干嘛?他說:給我工作的人在一個惡劣的環境中工作,怎么能把我上百萬的服裝價值感傳遞出去?法國人作秀,人比秀還重要,我要請模特來工作,得有咖啡、得能抽煙,得有音樂,這樣才能讓模特保持最好的工作狀態。品牌本身,包括發布,都是一種生活,不只是臺上那點兒事。臺上那些氣質是從后邊帶上來的。你在后臺蹲在地上吃盒飯,再演價值好幾十萬的衣服,感覺根本不對位。

????????李書崑:前段時間在杭州,亞洲時尚聯合會召開會議。模特專業協會也是時尚聯合會的四大塊之一,但在整個聯合會的主要位置中卻沒有模特業存在。有人說是模特行業沒錢,所以臺上上坐了七八個人,包括院校、設計師,模特行業連邊都沒有。誰錢多就讓誰坐。果真是這樣嗎?我覺得這未必,主要還是模特行業在時尚產業中沒有地位,關鍵不是錢多少,而是沒有那個品格。沒有規模,更沒有自己可持續發展的盈利模式,所以只能被當成時裝行業的依附品。

????????3、名模扼殺論:名模的概念混淆了職業模特的概念,名模是個很危險的誤區

????????中國所謂“名模”的頭銜叫的太多,基本已經混淆了職業模特的職業概念,以至于很多人認為職業模特就是名模,非名模就不是職業模特。在國外,模特是有“職業模特”的概念,而沒有名模的稱謂,中國最初叫響名模,是為了擴大模特的影響力和知名度,可是,如今,行業似乎有些成也名模、敗也名模的感覺,許多所謂名模,被一兩個品牌用到極致,其他品牌就會避而不用,造成名模形象老化嚴重,那么,是否應該及時收住對名模偏執的追捧,是行業需要重新定義的課題。

????????張艦:模特的藝術生命很短。跟演員不一樣,有一個形象老化問題。這是別的行業沒有的。模特服務的是各個品牌,各個品牌就有競爭。比如說愛慕用了莫萬丹了,歐迪芬肯定不用。人沒老,但形象老了。紅的越快,老得越快。模特簽一個大品牌,要很慎重。

????????模特成名,本來就是一個誤區。在國外,模特就是一個職業而已,大部分模特都是在從事一份工作而已,只不過有的工作得到的認可多與少,影響大與小的問題。就職業模特而言,國內典型案例是李曄。她沒有大紅大紫過,沒有獲過大獎,沒為大品牌代言過,但她工作很穩定,一直往前走。30歲還能做內衣秀,每天堅持健身、注意飲食、英語也很好,可以說是最典型的職業模特。掙得錢多錢少并不是最重要的,對她而言這就是一個職業,必須要想辦法加長職業周期。

????????她心態很平和,她工作也很多。她的價格不是很高,但由于穩定,也可以掙很多錢,讓自己生活得很好,中國就缺這樣真正的職業模特。職業模特心態很重要,只要把我做模特的時間拉長,對大家都好。

????????同時,推動名模工程,也帶來另外一個問題。中國現在有些模特已經糟透了,老一代模特,每天都是訓練的,靠狀態保持價格,但現在模特,都靠獲獎把價格提上去,成名模。但基本的走臺都不會走。好多模特連轉圈都轉不好,轉兩圈都轉不了。也沒有人要求她,這樣挺害人的。職業模特不等于名模,職業模特就是職業模特,她是以這個為生的。

????????李書崑:國際模特、國內模特、北京模特,一些公司在做概念混淆,模特出國工作就代表國際化了?未必吧,其實只是換了工作場地而已。中國模特經紀公司從國外招了一些模特過來,就能說是國際模特嗎?我認為中國就沒有國際名模。包括杜鵑在內,因為我們沒有一個能制造出國際名模的機器。

????????汪桂花:我其實一直在想,為什么意大利、法國這些面積如此小的國家,卻擁有那么多知名的國際品牌?而中國這么大,能在國際上叫得響的品牌卻寥寥無幾。

????????中國的企業多,到底是制造多還是創造多?這就是差距。而模特行業也一樣。在國內模特和國際模特行業中間隔的最大障礙是語言問題。一個中國模特,在國外如果不能將自己內心的感受和想法清晰的表達給攝影師、導演等關鍵人物,那么就存在了距離感。而這樣的距離感會讓你喪失掉很多機會。

????????4、簽約扼殺論:模特管理難、模特轉會難、模特資源共享難……

????????沒有嚴格的簽約制度,模特行業的規范就如同天方夜譚,模特抱怨為什么模特經紀公司不愿模特出名,經紀公司又抱怨為什么模特都是白眼狼,一出名就跑人,尤其是走向海外市場的那些所謂名模,幾乎都與國內經紀公司拜拜了,最關鍵的原因就是沒有簽約嚴格制約,據說,某經紀公司與某知名模特打解約官司勝訴,就因為當時模特與公司有簽約在身。但如今,簽約制反倒越來越形似虛設,問題很嚴重。

????????張艦:每個公司都有自己的文化和客戶群,他的模特也應該不一樣。我也不主張一個模特在一個公司呆太長時間,不要一簽10年、20年,最多3年。如果模特在一個公司呆一年,很少接單,或是不接單,我覺得應該轉到另一個公司,換一個市場也許對雙方都好。轉會制,是應該提倡的。我們公司就是最低一場秀兩千元,你在我這接不到單,但你去一家別的公司,可能接到500元的單,到同樣能生活。到新絲路,她們會做一些政府活動,根本不需要面試,你也可能活。

????????但現在行業內,最關鍵一個問題還是“簽約”問題。好多模特現在與公司都不簽約,也能演出,但這樣市場就做亂了。國外是這樣,設計師訂模特必須從模特公司訂。否則是違法的,不是正常的一個交易。所以模特要想參加時裝周,必須通過一個公司來訂。但現在我們缺少這個機制。

????????李書崑:我一直反對一個觀點:模特都是狼崽子。我們是做基礎教育的,很清楚我們送出來的孩子都是單純的。是這個行業甚至大環境把孩子教成這樣的所謂背信棄義或者怎樣,但孩子選擇了這個職業,就必須要生存啊,不讓她在職業上有收入保證,只能推她走向其他途徑。

????????更是這個行業的管理者沒有制定出合理的規則,包括簽約與共享的原則。才讓模特沒有規則意識,無視約定。現在連工人都能在工會的支持下維護自己的權益,但模特的權益誰來維護?價格不是他們能決定的、演出不是他們能決定的,簽約同樣不是他們能決定的,也就是說,模特的未來不是掌握在自己的手里,一個人改變不了一個行業,但誰能改變?

????????之所以公司之間喜歡相互的用非正常手段挖模特,是其他的公司不想共同發展,更不想讓競爭者或者。模特資源不能實現共享。公司之間從擠死拉倒到互相挖角,出30%的費用也不讓使這個模特,那我干脆一分錢不花,直接挖過來。張艦老師早就提出模特共享的概念,但私下爭模特的原因其實還是行業模特共享實現不了。但這樣絕對經營不好這個行業。

????????協會還在維護獨家簽約,實際上維護簽約要有前提,前提就是行業可以實現代理費下的模特共享。否則簽約有什么意義?只限制了模特的發展。

????????方華:關于簽約,一靠市?。涸諶現胄奶忝嫣嶸凸駒誑突哪恐械娜ㄍ?,需要專業媒體的幫助與支持。

????????二靠經紀公司:構建出行業規范模板,保證自己的模特有規范的合約、有自己的空間,盡力配合簽約模特爭取工作機遇;建立縱向培養體系,在模特學校中開設職業操守課程,為模特規范行業道德和工作職責。

????????三靠模特:信任經紀公司,理性面對外界誘惑。

????????希望有朝一日客戶問出的第一句是“你是哪家經紀公司的?”而不是“你電話號碼是多少?”

????????5、多元扼殺論:多元化應該分兩種,在職模特多元即細分,退役模特多元即未來

????????模特多元化最初的設立多少出于無奈,因為行業內生存艱難,模特經紀公司領導人就必須為模特出路想各種辦法,可是,模特多元化發展到今天,已然變了模樣,成為模特“不務正業”的禍端,那么,如今在定義“模特多元化”,應該是:職業模特必須以模特為主業,在模特的基礎上分歸不同門類,也就是說,多元化與細分化是同一概念,而跨行業的模特多元化,是指為模特退出秀臺不再做模特之后,未來的發展之路。

????????姚戈:模特的多方位發展,其實我們不想這樣,按歐洲,模特就是模特,不可能又當明星,又當主持,叫不務正業。在中國,服裝紡織業應該是模特的本行,恰恰這個行業給模特帶不來太大利潤。

????????中國的時裝秀發展太慢,中國的模特越來越好,沒辦法,模特只能去從事其他的,如我們參與許多推廣,房地產、珠寶類等,服裝類倒少了。打開報紙看看,全中國每年有多少服裝企業作秀?中國的服裝產業在世界占有最重要的位置,改革開放以來,很多品牌也有十幾年的歷史了??墑怯卸嗌倨放樸瞇憷賜乒??更不用說廣告了。

????????模特多元化是我提出來的,當時提是希望模特的生存條件能好一點,模特在行內提升的速度太慢,給他們更多的機會。這是由中國行業特殊情況決定的,是一種無奈的舉措,其實她們當模特,都很不錯。為什么還要讓她們去全面發展?在業內知名度提升不起來。有幾個原因:一是社會媒體關注少,專業媒體關注很多,但專業媒體傳播受局限,社會媒體關注少,價值就小,包括接的廣告費用就很低了。模特收入太少了,成為不了主流,經濟決定一切。

????????我也給他們定了規矩,主業是模特,這些都是副業。如果你們有這方面天賦,可以試試,但不是主流。你的主業是T臺。

????????張艦:模特多元化,應該就是模特細分化,可以走臺、可以拍片、可以做內衣模特。所謂的多元化,做演員、主持人,是模特退出T臺后的發展問題。

????????李書崑:模特多元化或細分化,其實只是模特工作內容、工作范圍向多元化、細分化發展的概念,并不是說要把模特這個職業多元化、細分化。理論上說,根本沒有車模的概念,只是根據工作性質的一個說法。只是工作場所和展示對象不同。

????????即使說模特從藝,這只是模特從事的另外一個職業,但也從事不好,例如于娜從事演員這個職業時,她就是演員。不做演員了,她繼續做模特,那還是模特,如果不以模特為職業了,那就不應該在稱為模特。模特就是一個職業。

????????汪桂花:職業化、細分化、多元化,短短的9個字,卻能夠讓中國模特行業眾多的經紀人追逐很多年并且不放棄,因為這是他們理想的目標,最高的目標。無論是職業模特委員會,還是行業協會或者是經紀公司,其實都希望能夠真正實現這三化,但是出于很多的客觀原因,這三化尤其是細分化方面,表現的并不是很理想。現在國內有一千多家模特經紀公司,但是真正做成規模的卻沒有幾家,而這些在模特行業里名聲響亮的經紀公司,其實一直都在努力的將這三化做好,但是事實也許并不會盡如人意。

????????以多元化為例,看一個模特的生命力有多長,就要看她的多元化發展。其實向影視、歌壇方面發展并沒有大家想的那么容易,這需要極大的潛能和在工作上持之以恒的態度,而真正能堅持下來的人其實并不多,所以在多元化方面,大家希望的與實際操作的其實并不一樣。而職業化和細分化也如此,往往現實與理想是存在著差距的。

????????周迎:原來模特都是瘦瘦高高的,外形上都比較統一的。大家認為職業模特必須個頭要很高。我1997年做公司的時候,車展是一個很新鮮的事情,車展中出現一大片美女,那時候很轟動。拿大眾為例,一個展位一天要有三、四十個模特,這就是模特多元化的一個例子。以前的模特大都走T臺,賺的少。但那個時候車展每天800的話,8天就是6400,這在97年的時候是一個很巨大的數字,比走T臺好多了。后來又出現了俊男模特,美女俊男都有人去欣賞,所以多元化就發展的越來越好。后來表現形式又演化到香水、手表、珠寶、眼鏡、化妝品等,這些都要求模特要有表情,豐富了模特的素養。其實多元化就是要擴大市場。

????????細分化:現在好多車模大賽的考核標準都沒有和車去結合,還是以模特的標準來鑒定。但是細分化還是起到積極作用的,那就是讓更多的人都認識到了模特這個職業。模特又劃分成了平面模特、手摸、腳模等形形色色的類型。在上世紀90年代的時候,模特行業還是被很多人所歧視的,大家對模特的認識都很模糊。但是隨著中國融入世界觀念,現在的模特行業也越來越火。現在有很多都是家長都帶孩子來模特學校接受專業培訓,就是希望能夠走到這個行業中來。正是因為多元化、細分化才讓大家認識到了這個行業,也使這個行業的門檻降低了,讓更多的人都進入到了模特行業。

????????幾年前的模特行業是昌盛時期,而現在卻有點走下坡路。現在有些車展的展位也不太需要模特了,以前大部分是看美女,現在的觀眾和客戶更理智,因為美女模特太多了,而這個行業對于大眾來說也沒有那么神秘的色彩了。現在反倒是二級、三級城市更需要模特,北京很多的模特都去到二三級城市去走秀,這些模特大部分都是自己過去的。很多客戶都直接給模特打電話問能不能走秀,直接越級了經紀公司,省了代理費,那么經紀公司就真的虧本了。然后再加上其他經紀公司還互相拆臺,這些都是誰造成的?還不是人為因素造成的。

????????6、選拔扼殺論:除了大賽,后面什么都沒有

????????模特大賽這個與中國模特行業相伴相生了若干年的特殊選拔模式,在未來會如何發展?中國模特比賽從迅猛發展到逐漸沒落,到底經歷著什么?模特比賽從最初為行業選拔人才,經歷過一段瘋狂高潮,大大小小模特大賽幾乎一天一個,再加之選美大賽頻繁湊熱鬧,使得整個模特賽事市場魚目混珠相當嚴重,如今,模特賽事的勁頭減弱,未來誰還吃模特大賽這碗飯?

????????周迎:很多模特大賽的標準不一樣,層次也不一樣。一些有國字頭的大賽或者強勢媒體的大賽(CCTV模特大賽)等這些比較知名的賽事,還是比較規范的。一個模特大賽要有自己的宣傳機構和媒體,還要有后續的收尾工作。這些參加模特大賽的獲獎模特都應該有公司所接受,并且為其包裝。這樣才能使大賽更規范。

????????每年的模特大賽就會涌現出一百個、一千個冠軍,這些冠軍沒有后期包裝,他們該怎么辦?所以我認為,模特大賽以后的趨勢就要承諾有后期包裝,這樣才能打通市場,并不是做完大賽賺完錢就完事了。超女為什么會成功?就是因為比賽之后有大量的包裝。而模特大賽如果想要輝煌,也應該有這樣的承諾。一個活動一定要加強他的生命力。

????????李書崑:實際上,很多公司辦大賽,都是以盈利為主要目的,甚至已經成為了一種模特行業的盈利模式之一。那沒有必要指責圈外人舉辦的比賽。其實,這些經紀公司舉辦的比賽,不應該代表行業的大賽。選手的確是來自全國各地,但選擇標準是這些公司自己制定的,無需征求公眾的意愿,更無需征求同行的意見。但這些都無可非議,因為是他自己的比賽,為自己服務理所應當。就是為滿足自己公司的需求。我們去年開始做的新面孔大賽在國家商標總局做的商標注冊,選手來自全國各地,但我們自己不需要簽約模特,所以法國、臺灣、香港的各個經紀公司,包括新絲路、東方賓利都來參與,只是要給模特經紀公司一個公平選秀的平臺。

????????我認為,業內沒有必要在大賽形式上較真,好手段都要拿來用,關鍵是比賽怎么做,是為誰服務。眾多模特學校、眾多模特公司、行業協會舉辦比賽的目的都不一樣,所謂的公平,其實市場是唯一的天平。專業的模特公司舉辦比賽和高校舉辦比賽的出發點是不一樣的。高校當然希望學生從大賽走出去,到各個經紀公司就業。

????????行業比賽本身有問題,模特大賽在市場能生存下來一定是優秀賽事。生存不了,一定是有問題,使用環節、選人、用人環節有問題。就看誰能生存下來。如果能做得很好,那就是有價值。

????????前不久的大賽,我們在西安選出了11歲的模特,長到175CM,再次突破模特行業年齡的底線,我們提出真正的模特要從娃娃抓起,其實更深層次的話題是,專家說,這么小應該專心學習,不能學模特,但是有專家說這么小不能學鋼琴嗎?這其實是對模特行業有偏見,模特這個職業不能大器晚成。

????????汪桂花:模特這個行業就是舶來品,都是從發達國家演變過來的,所以國內模特行業的發展還是與大環境有很大的關系。在上世紀80年代末90年代初,國際性的模特大賽很少進入中國,因為那時候的中國經濟發展得并不好,這些國際模特大賽來到中國是不賺錢的。但是現在國內的大環境日益向好,經濟也在飛速發展,這讓人們看到了中國模特產業的未來還是有很大的空間來發展。而相比于國際模特大賽,國內的賽事還是有些差距,并不穩定,所以面對著眾多國際大賽的涌入,國內的模特產業和模特大賽都受到了較大的沖擊。這個沖擊可以看成是國內模特行業向國際學習的機會,也可以看成是一次挑戰。

????????對模特行業規范的建議與預測

????????1、行業協會與相關機構建立模特法規和管理制度

????????張艦:國際模特界行規是從市場來的。我們所謂的行規,以前都是從計劃經濟來的。行規,跟社會上的法律、規章制度有關。那年我到米蘭去演出,我帶的朱琳琳去的,但到米蘭我不能用。我做的秀,我做編導,我帶的模特不能用。我必須讓她先跟當地的經紀公司簽約,我以導演身份來訂這個模特。我演出后把錢付給那個公司,那個公司再把錢付給朱琳琳。但我作為模特的母公司,那個公司又要付我模特的代理費。一層層分得很清楚。大家都掙錢了,國際上為什么能這么規范?因為他們法律規定,這個模特沒有簽約,就不能參加米蘭時裝周。否則就是非法的。

????????中國的職業模特委員會,第一要做一個平臺,一個交流的平臺,第二要建立轉會機制,第三要規范簽約制度,第四要同國家相關職能部門取得聯系、建立行規。

????????姚戈:從模特經紀角度來談。第一,公司要?;ぷ約?,行業要?;ば幸?,不能行業內就打價格戰。行業必須自律。按理說,相關制度應該是模特委員會制定。法國是有模特法的,中國還沒有。

????????2、由大公司實行并購與收購,加強行業規范

????????周迎:我其實心里一直有一個對模特行業理想化的思考。就是應該有一個大企業,把所有的模特和公司都聚在一起,買斷所有的股份,然后根據不同的特點來發展,我來決定每個公司發展到什么樣的范圍,然后使這些公司慢慢發展成與國際接軌的高度,這個大企業也受益,而被收購的公司也提高了知名度,內部也被拔高,未來也一定按照大公司的策劃來發展。在大的平臺上,讓各公司都能借力,讓大家把力量都集中在一起,這樣能更好的發展。但是這要求每個經紀公司都不能有私心,只有目標一致,才會產生良好效應。我也覺得這是一個理想的愿望,很多年以后也許會實現,但是現在很難。要改變行業,必須先解決人的問題。首先大家應該步調一致,統一模特的價格,在哪個模特公司都是一個價格,只有統一的價格,才能保證公司的利益,最后才能看到行業的平穩。

????????汪桂花:其實我心中也有著一個很理想的模特業,那就是好的模特經紀公司能夠收購、并購弱的公司,將有各個公司比較優勢的資源如外模、手模、腳模等都進行整合,然后發揮優勢做強做大。這是一個很好的想法,但是整合資源需要很多的時間、資金和膽量,這是一個漫長的過程,但相信是很多在模特圈里有著資深經歷的專業人士都有的美好想法。

????????3、向國際學習,早日實現簽約制、轉會制

????????張艦:國外是這樣的,設計師訂模特必須從模特公司訂。否則是違法的,不是正常交易。所以模特要想參加時裝周,必須通過一個公司來訂。所以我們缺少這個機制。

????????模特公司也好,模特也好,大家是在一個不平等的環境內生存的。正規的模特公司,他要為模特交稅,拿代理費,模特公司要生存。外邊的野模偷稅,沒有人去給她做推廣。我們一直想做一件事情,抓一場演出,查查哪幾個模特是設計師自己找的,最后我們就舉報他,但一直也沒做起來。

????????轉會制,是應該提倡的。模特倘若長期在我這接不到單,可以去別的公司,可能就有轉機。各個公司情況不一樣,我建議模特換公司是沒有什么壞處的。模特經紀公司不用和模特簽長約,一到三年為期足夠了,但轉會是在公司與公司的層面上,而不是模特擅自撕毀和約。

????????概念98把模特公司和制作公司分開了。我們不只用我們的模特,也可以用別的公司的模特。這是一種資源的互補。

????????4、大賽示弱,星探職業有可能興起

????????張艦:國外很少有大賽,他們有星探,到各個城市去轉。中國目前缺星探,模特的歷史是從大賽出來的。我覺得隨著市場的發展,大賽漸漸弱下來,星探也會興起來。國際模特公司的星探是專門的職業。做得很規范,沒有公司,我會直接和你簽約,有公司,會和模特的母公司簽約。經紀人和星探是兩個不同的職業,經紀人相當于銷售員,星探相當于研發人員。

 

 

 

 

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